为什么江南布匹能顺利渡过危机? 北纬通信股吧

资讯行情  2021-03-13 19:54:24

2月25日,江南布业有限公司(以下简称“江南布业”)发布了2020年6月30日至12月31日(2021年上半年)半年的中期业绩报告。2021年上半年,江南布匹总收入23.15亿元,同比增长8.4%;净利润4.64亿元,同比增长7.8%。截至报告期末,江南布依族独立实体零售店总数从去年6月30日的1855家增加到1931家,其中包括914家主要品牌JNBY。

图片来自品牌官网

公告发布后,26日,江南布依港股大涨,盘中涨幅超过25%。稳定的表现表明江南布衣已经完全走出了疫情的阴霾。其实早在上半年的业绩报告中,江南布衣在疫情危机中的韧性就能看得一清二楚。

江南布依族2020财年同比下降30%以上,而集团2020财年同比仅下降7.7%。充裕的现金流显示了其在疫情期间对企业营运资金的强大管理能力,以及抵御市场寒冬和各种风险的强大能力。

江南布匹集团首席财务官朱干在接受采访时说:“我在2003年、2008年和2012年经历了三次危机。每当行业遭遇寒冬,现金流就会成为一个公司应对困难、度过寒冬的核武器。充足的现金流为集团的战略布局提供了重要的基石,这使得管理层在决策过程中没有太多的顾虑。”

经销商一直是国内服装行业的关键角色,分销渠道贡献了江南布40%的收入。江南布匹及其旗下品牌包括JNBY、CROQUIS (Sketch)、less、jnby by JNBY和POMME DE TERRE (Ponma)等,凭借雄厚的资金,敢于在疫情初期为经销商提供100%返还未售出押金商品的特殊政策。这一举措大大缓解了经销商的库存压力,同时也让经销商更有信心与集团分享。

但是,暴涨的库存并没有打乱江南布匹的价格体系。江南布依然保持着疫情前的定价策略。如果以比过去更低的折扣提供给销售终端,虽然短期开放刺激了销售增长,但从长远来看,这将对品牌形象和高级消费群体产生不可逆转的负面影响。

长期稳定的风机运行也成为江南布衣抗击疫情的核心力量。公告称,截至2020年12月31日,江南布依族成员账户超过450万个(以下简称去重成员账户数),比2020年6月30日增加约30万个。报告期内(截至2020年12月31日止6个月),集团成员贡献的零售总额约占零售总额的70%。

值得注意的是,微信账号超过410万,比2020年6月30日增加约40万,集团电子微信会员占比超过90%。江南布依通过微信小程序的布局,在用户和终端之间建立了一个完整的消费闭环。结果在疫情初期实体店被封杀的时候,微信小程序、直播等网络平台成为江南服装最重要的增长点。

早在2018年,江南布依就推出了微信小程序“不止盒子”,专注于定制、新奇、想象,旨在通过搭配老师的专业体验和数字化操作,重建人与服装的关系。

超过盒数

“超过盒子”支付年费199元后,消费者每年可享受6次一对一的匹配服务。每一次《不止盒子》都是为消费者量身定做,用专门的盒子送出。消费者可以在签收后的5天内试穿盒子,选择满意的衣服直接下单购买,其余的通过邮件退回。

美国电商巨头亚马逊(Amazon)也推出了Prime衣柜,允许Prime成员在自己的网站上选择三件以上的服装,并通过亚马逊(Amazon)送货上门。用户可以在7天内随意试穿,留下自己喜欢的,不满意的退回。美国运动品牌安德玛也推出了类似的每月订购服务军械库。

但不像他们自己选择喜欢的衣服,“不止盒子”里提供的衣服,是媒人和大数据算法根据会员的描述主动推荐的。截至2020年12月31日的六个月,包括“超过盒子”和在线会员在内的在线渠道实现收入3.29亿元人民币,同比增长21.1%,成为增长最快的渠道。

对会员的进一步服务已扩展到线下。2019年12月,集团首家城市会员店“江南布依+”在北京国际商贸城开业。会员可以体验个人助理的“多盒”搭配推荐、裁缝换衣、高端护理等会员专属服务。

同时,江南布艺作为中国本土设计师品牌的代表,发展出了自己独特的中国魅力,有别于国内大多数服装品牌。从品牌来看,江南布依族2021年上半年来自核心品牌JNBY的营收为13.19亿元,同比增长8.2%,占总营收的57%。成长中的三大品牌CROQUIS(速写)、jnby by JNBY和less实现总营收9.51亿元,同比增长9.6%,占总营收的41%,毛利率61.4%。此外,许多新品牌如POMME DE TERRE、JNBYHOME、A PERSONAL NOTE 73等也在培育中。

江南布依集团多品牌矩阵

在追求高速的时代,江南布依族和创始人林力早就关注并积极参与到非商业化的当代艺术中。早在2015年,集团就在北京官邸的概念店定期举办展览项目。参展艺术家有徐曲、王渔洋等。,还有一个名为“一周八天”的展览,由未来艺术博物馆馆长、意大利著名作家和策展人弗朗切斯科·博纳米策划。

林莉也是中国和世界当代艺术的重要赞助商之一。长期赞助的艺术机构有UCCA Ullens当代艺术中心、香港M+视觉文化博物馆、温哥华美术馆亚洲馆、古根海姆博物馆等。

去年10月底,由建筑师伦佐·皮亚诺和他的国际设计团队共同完成的“奥塞利·天木里”城市综合体历时近8年,最终在杭州西溪附近竣工。由于集团及其创始人的艺术属性,天目力被企业园区规划为城市艺术综合体项目。

杭州天目力

除了JNBY集团和GOA大象设计企业总部之外,在天木里吸引投资的品牌还有日本佐贺书店、“网红”咖啡厅%ARABICA、柴米多农家餐厅、生活市场等,都是都市新生活方式的引领者。贯穿公园的室内设计和景观设计成为天目力城市综合体的突出特色,尤其是日本大师枡野俊明和美国著名植物生态学家保罗·凯普哈特创造的景观设计的引入。

重视迪奥(DIOR)和普拉达(PRADA)等奢侈品牌的当代艺术的江南布艺,正成为中国时装业推动当代艺术的核心力量之一。此外,2018年,该集团男装品牌Sketch和艺术家徐震以“新市场新消费者艺术博物馆”的形式推出了一项联合跨境产品。

关于未来,江南布衣表示,随着消费的升级和消费者的年轻化,对个性化、时尚化产品的需求正在上升,而设计师品牌所在的细分市场正在经历一轮洗牌,呈现出“强者永远强”的竞争格局。江南布艺拟进一步优化设计师品牌和品类组合,强化国内外零售网络,坚持粉丝经济,打造江南布艺生活生态圈。


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