「道琼斯工业平均指数」中国下一个“巨无霸”交易平台是什么?

资讯行情  2021-04-04 13:25:22

image source @ vision China

文|河神

7年前,支付宝最后一项业务“宝月”悄然上线,以7-8%的利率吸引了大量小额存款。通过简单明了的给用户带来利益,移动支付终端的流量门户开通,支付宝一度称霸中国大部分支付市场。

淘宝平台和支付宝背后的逻辑是打破信息不对称,让大家公平竞争。这种模式在战斗中也得到了一次验证。在爆款产品上投入大量补贴,通过微信关系爆款产品曝光率成倍增长,在短时间内吸引并保留了大量流量。流量吸引了大量供应商,再通过商品的平台化管理,成为淘系之外的巨型平台式电商。

模式创新的背后是技术驱动带来的巨大市场想象力,这可能是中国电力行业改革的参考。

全国电力市场长期直电交易占全社会用电量的30.1%,取得了很大成绩,但也面临着各种挑战。这个中长期交易是没有曲线的,属于“电力交易”而不是真正意义上的“电力交易”。

单边降价市场虽然在一定程度上降低了工商的用电成本,但并不能降低电力设备的投资和电力的运行成本,导致降价有限且不可持续。另外,由于缺乏电力现货市场信号,中长期交易的标的成为了市场化下本应退出历史舞台的网上基准电价,市场化的形成机制尚未建立。市场参与者主要是五大发电集团、省投、电网等国有资本。

国有银行主导的金融行业有一个“支付宝”的创新者,那么电力行业是否也在呼唤一个“挑战者”?

根据互联网公司采用的“爆炸模式”:流量–>:平台–>:用“实现”的方法论,让我们想象一下,电力行业的挑战者能否通过打造“宝月”这样的产品,转型为基于平台的企业。

电力是大多数购电企业的标准商品,足够低的价格是有吸引力的。如果成立售电公司,初期会利用补贴等手段获取客户。当签约客户用电量达到足够大的规模时,售电公司在中长期合同中就拥有了与发电企业的议价权。同时,通过物联网、数据、算法等技术,形成更合理的用户用电曲线组合,形成更好的实时竞价策略,从而在现货市场获得更大的收益。

当这家售电公司抛弃了大部分同行的黑箱操作方式,像货币基金一样将这部分收益规范的返还给用户时,参考基金的运营只收取少量的管理费,如果足够透明,收益率足够高,就会成为行业的标杆,用户也会像余额宝一样跃跃欲试。这样售电公司的规模会越来越大,规模越大,回报率越高,用户越多。

这时候,如果售电公司的母公司能够像支付宝纳入其他基金一样,通过巨大的流量,及时吸引其他售电公司加入同一个平台,参考货币基金7天年化收益率等指标,公开透明地比较各个售电公司给客户带来的收益率,让客户在平台上自由选择售电公司,那么整个电力市场就真的活了。

技术手段多、运营效率好的电销公司,会有越来越明显的头效应,最后形成几个巨无霸格局。但平台本身可以通过向售电公司提供客户的设备信息、用电行为、电价预测等技术服务来实现,也可以通过承接客户流量,通过节能、绿色认证、电网服务等其他高附加值应用来实现收益。

这种想象很刺激,但不得不提这种想象和支付宝的区别。

首先,我国电力市场现在只对工商开放,居民用电由电网按目录价直接销售。不像美国,住宅用户是不允许选择售电公司的,到目前为止,这还是a To B业务。而支付宝和拼多多这两个To C业务,目标客户巨大,对价格和服务质量敏感。

另外,电力市场是单一的商品市场。虽然强调实时性和安全性,但除了价格,商品没有区别。用电量小的工商在单价上的优势并没有明显的受益,而用电量大的往往看增值服务、品牌、未来合作机会,对一开始通过补贴获得低价并不敏感。

最后,目前的电力市场只允许电力用户一年最多更换一次售电公司,因此对通过竞争手段抢夺客户有很多限制,更换频率不够高。

一个行业真正的市场化,不仅取决于政府的政策和规则,还取决于挑战者的出现。随着电力市场改革的不断探索和能源行业与互联网实践的不断结合,相信中国将走出一条独特的电力市场之路。


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